您的位置: 长宁信息网 > 育儿

業界稱郎酒與經銷商的關系極度扭曲

发布时间:2019-11-09 05:11:48

业界称郎酒与经销商的关系极度扭曲

此次事件暴露出酒企与经销商之间关系的极度脆弱和扭曲,接下来,随着白酒行业的不断自我调整,厂商独大、渠道孙子的关系将逐步改变,回归市场的前提就是厂商先向经销商和终端商放下身段,公平合作

9月3日,为正面回应郎酒,四川一玖一玖企业管理连锁有限公司(下称 1919连锁 )针对 郎酒声明事件 召开发布会,公司董事长杨陵江直言,郎酒声明背后的实质是价格之争,1919连锁不会完全接受厂家指导价

9月2日,郎酒与其最大经销商1919连锁 闹掰 的消息,让白酒业在渠道建设上的困境逐渐暴露在媒体的聚光灯下

郎酒旗下四川古蔺郎酒销售有限公司发表声明称,公司已于2012年12月11日与1919连锁方面终止合作,其不再是郎酒的授权经销商声明强调: 我司对四川1919及其门店所售郎酒产品不作质量保证,不提供售后服务 郎酒此举让杨陵江坐不住了9月2日上午,杨陵江首先通过微博发布紧急声明,表示郎酒的行为有可能对消费者产生重大误导,进而严重损伤1919连锁的商誉

对此,杨陵江昨日表示,1919连锁这种低价策略不是倾销,更不是因为产品存在质量问题,希望郎酒正视像1919连锁这种新兴的营销模式至于 分手 原因,杨陵江将其归结于 2012年末,郎酒的销售价格已经出现了倒挂 但 分手 后,1919连锁并没有停止对郎酒的销售,而是从其他经销商处进货

一位白酒行业人士向《国际金融报》透露,郎酒与1919连锁之间积怨已久,只是这几天爆发而已1919连锁的售价很低,郎酒方面一直有意见,所以去年底双方就不合作了不过至于现在为何重提此事,该人士表示尚不清楚是否有新内情

业界认为,此次纷争的背后,实则是渠道与厂商话语权的争夺在白酒行业专家铁犁看来,目前1919连锁售价太低,可能损害了郎酒其他经销商的利益,郎酒也面临了很大的压力此外,郎酒目前还面临渠道库存较大的问题今年5月底,工信部站上一则 四川白酒行业效益今年一季度出现负增长 的报告中提到,郎酒集团总库存高达65.9亿元,成品库存超过57.7亿元

在 三公消费 的影响下,白酒行业在渠道方面的困境日益凸显据媒体报道,今年1月,茅台集团对于全国共计6家经销商做出了不同程度的惩罚措施,其中3家经销商由于低价和窜货被处以暂停执行茅台酒合同计划,扣减20%保证金、并提出黄牌警告一个月后,茅台、五粮液便因价格垄断而收到了国家发改委的巨额罚单

长期关注白酒行业的北京否极泰基金执行合伙人董宝珍表示,目前国内没有大型的酒类销售企业,酒企的下游都是一些非常零散的中小经销商每家大型酒企都是以强势姿态面对成百上千的中小零散经销商这样的结构,导致酒企在危机到来时,把很多风险和损失转嫁给经销商

业界认为,此次事件暴露出酒企与经销商之间关系的极度脆弱和扭曲,接下来,随着白酒行业的不断自我调整,厂商独大、渠道孙子的关系将逐步改变,回归市场的前提就是厂商先向经销商和终端商放下身段,公平合作

更多:生活江苏、江苏、江苏、江苏最新

生物谷药业
生物谷药业
生物谷药业
猜你会喜欢的
猜你会喜欢的